搜索竞价真的不是比谁钱多

竞价排名来源于竞拍机制,是对关键词搜索结果的位置进行拍卖的行为,简单的竞价拍卖虽然会使平台的变现能力加强,但用户搜索时的体验极其不好,并不适合平台的长期发展,一个好的平台需要照顾到用户、商家、平台三方的利益才能长期生存发展下去。

用户:需要在平台上搜索到自己想要的信息

商家:需要通过平台把自己的广告投放给适合的人群

平台:通过提供的搜索服务来盈利

为此搜索引擎提出了「质量度」的概念来维系三方平衡,使竞价排名的规则变成了如下公式

排名=出价×质量度

这样出价就不是导致排名的绝对因素,「质量度」的提升变成了众多商家争夺的主要战场。

设定数值1000为A,B两商户争夺的排位,通过下表可以很直观的看出高「质量度」,只需要出更低的价格就可以达到同样的排位,市面上大多竞价账户优化公司核心的工作都是「质量度」的优化。

商家出价质量度排名
A100101000
B50201000

可「质量度」到底是什么?如何优化它呢?

其实从「质量度」提出的原因就可以找到方向,照顾三方平衡分别需要解决以下问题:

1.用户体验

用户搜索结果的广告展示主要由标题、描述、着路页三部分构成,只需要不断的优化这三部分就可提高用户体验,所以此三部分为印象质量度的一部分因素。

2.商家广告投放规范

为不影响用户体验跟提升商家广告投放的精准性,平台方会提供一些操作规范来规避广告投放过程中存在的问题,所以平台规范也为影响账户质量度的一个因素。

3.平台方收益

首先平台是按点击收费的,商户投放的广告在同样展示数的前提下,点击量越高,证明越吸引用户。越吸引用户,平台方收益就越高,所以点击率更是影响账户「质量度」核心因素,因为你的点击量不高,也可以反映你的标题、描述、着路页不吸引用户。

通过以上分析可以得出影响「质量度」的相关因素都是什么,当然还会有其他的影响因素,但围绕着用户、商家、平台三方平衡为出发点一定是影响质量度的核心问题。


同时这里强调下SEM(Search Engine Marketing)为搜索引擎营销,其中包括seo(search engine optimization)搜索引擎优化,跟ppc(Pay Per Click)每点击付费的搜索引擎竞价。

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