搜索竞价真的不是比谁钱多

竞价排名来源于竞拍机制,是对关键词搜索结果的位置进行拍卖的行为,简单的竞价拍卖虽然会使平台的变现能力加强,但用户搜索时的体验极其不好,并不适合平台的长期发展,一个好的平台需要照顾到用户、商家、平台三方的利益才能长期生存发展下去。

用户:需要在平台上搜索到自己想要的信息

商家:需要通过平台把自己的广告投放给适合的人群

平台:通过提供的搜索服务来盈利

为此搜索引擎提出了「质量度」的概念来维系三方平衡,使竞价排名的规则变成了如下公式

排名=出价×质量度

这样出价就不是导致排名的绝对因素,「质量度」的提升变成了众多商家争夺的主要战场。

设定数值1000为A,B两商户争夺的排位,通过下表可以很直观的看出高「质量度」,只需要出更低的价格就可以达到同样的排位,市面上大多竞价账户优化公司核心的工作都是「质量度」的优化。

商家出价质量度排名
A100101000
B50201000

可「质量度」到底是什么?如何优化它呢?

其实从「质量度」提出的原因就可以找到方向,照顾三方平衡分别需要解决以下问题:

1.用户体验

用户搜索结果的广告展示主要由标题、描述、着路页三部分构成,只需要不断的优化这三部分就可提高用户体验,所以此三部分为印象质量度的一部分因素。

2.商家广告投放规范

为不影响用户体验跟提升商家广告投放的精准性,平台方会提供一些操作规范来规避广告投放过程中存在的问题,所以平台规范也为影响账户质量度的一个因素。

3.平台方收益

首先平台是按点击收费的,商户投放的广告在同样展示数的前提下,点击量越高,证明越吸引用户。越吸引用户,平台方收益就越高,所以点击率更是影响账户「质量度」核心因素,因为你的点击量不高,也可以反映你的标题、描述、着路页不吸引用户。

通过以上分析可以得出影响「质量度」的相关因素都是什么,当然还会有其他的影响因素,但围绕着用户、商家、平台三方平衡为出发点一定是影响质量度的核心问题。


同时这里强调下SEM(Search Engine Marketing)为搜索引擎营销,其中包括seo(search engine optimization)搜索引擎优化,跟ppc(Pay Per Click)每点击付费的搜索引擎竞价。

– End –

网络普及的今天,户外广告有啥用?

截止到2016年中国网民数量达7.31亿,移动端占比95%。低头族已成普遍现象。电视、报纸使用频率极速下降,中国已经成为世界上网络重度使用国家。这时候的户外广告还有用吗?

终究你不可能拒绝户外,你需要出门。

户外广告具备它的特殊性与优势:

1.到达率高

通过策略性的媒介安排和分布,户外广告能创造出理想的到达率。据实力传播的调查显示,户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体,位居第二。

2.视觉冲击力强

在公共场所树立巨型广告牌这一古老方式历经千年的实践,表明其在传递信息、扩大影响方面的有效性。一块设立在黄金地段的巨型广告牌是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物,它的直接、简捷,足以迷倒全世界的大广告商。很多知名的户外广告牌,或许因为它的持久和突出,成为这个地区远近闻名的标志,人们或许对街道楼宇都视而不见,而唯独这些林立的巨型广告牌却令人久久难以忘怀。

3.发布时段长

许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿,这一特点令其更容易为受众见到,都可方便地看到它,所以它随客户的需求而天长地久。

4.千人成本低

户外媒体可能是最物有所值的大众媒体了。它的价格虽各有不同,但它的千人成本(即每一千个受众所需的媒体费),与其他媒体相比却很有趣:射灯广告牌为2美元,电台为5美元,杂志为9美元,黄金时段的电视则要1020美元!但客户最终更是看中千人成本,即每一千个受众的费用。

5.城市覆盖率高

在某个城市结合目标人群,正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体,您可以在理想的范围接触到多个层面的人群,您的广告就可以和受众的生活节奏配合的非常好。

根据AIDA广告模型,户外广告的作用是在跟你的消费者”Say Hello”,并激发他们的“兴趣”,刺激他们的“愿望”、改变他们的“行为”。

大胆的去跟你的消费者”say hello!”。

市场人该具备哪些核心竞争力?

初识市场工作,光鲜亮丽,博人眼球,会让人喜欢,充满激情。

​随着从业时间的推移,市场工作,或许依靠的是公司的背景和支持,自身能量到底有多大,值得猜疑。

“有多少个公司的老板是由市场人来做?”常会作为市场从业人谈论的话题。

究竟市场人该具备哪些核心竞争力?

第一,对市场战略的理解、敏锐的嗅觉

市场人作为推动持企业战略,使企业盈利水平的增长的关键人员,因此对于企业战略的理解特别重要。并需适应不管的市场变化,分析市场问题,有市场感。

第二,执行与组织能力

执行能力不代表勇敢向前冲,内外资源的调动,关键节点的把握,都是营销行为是否达成的关键因素。

第三,管理能力

会识别、培养人才,懂得团队管理、授权。

第四,数据分析与挖掘

对数据敏感,不分线上线下,现今所有的营销方式都应该伴随数据的推出,分析数据、深度挖掘是效果最大化。并懂得一定的公司业绩报表,作为从业公司与竞争对手分析所用。

第五,人品

做过市场的人都懂

第六,终身学习

营销无止境